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“公司越大越好、货越多越好”这个误区,到底“骗”了多少人?

放大字体  缩小字体 更新日期:2017-06-06 08:40:05  浏览次数:214
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    我们先来做一个十分简单的比喻,当你饿的时候,你吃一个汉堡,感觉开始得到满足。再吃第二个汉堡,觉得很不错了。然后再吃第三个汉堡的时候,你就有点吃不下去了。再给你吃第四个汉堡,你可能就会吐了。这就是最简单的边际效应递减。  “其他投入固定不变时,连续地增加某一种投入,所新增的产出或收益反而会逐渐减少”
    这个和我们经常看到的不锈钢供应商其实有异曲同工之妙,某冲压件厂去寻找不锈钢原料的时候,要去寻找供应商,看到的不锈钢供应商有大有小,这个时候,潜意识里都是供应商越大越好,越大显得越有实力,就越能彰显所卖的货不一般。(再大其实自己都不生产不锈钢,微信都说了:再小的个体,也有自己的品牌
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没有不靠谱只有不适合
    很多人问某加工厂张老板:“你认识那么多卖不锈钢的,能不能介绍一个特别靠谱的公司?有认识大明的人吗?”张老板觉得其实贸易公司没有靠不靠谱的,只有适不适合你的产品。“如果你想要快速提货就不能够找大公司,大公司帮你做个报价表就要半天。正如红楼梦中所说:“大有大的难处”。
    对于一些设备制造客户来说,常常批量买板子的时候经常搭配买要点管子、圆钢等,对于小公司来说只要有点人情的都能给你配齐了,或者给点开票钱都帮你办的妥妥的。对于大公司来说,只卖自家货架上哪些东西,超出了就没有了,有人说也可以帮你外面调调啊,光申请一个调货单就需要层层的签名确认,所以规模很强的公司,不一定适合你。根据长尾模型来看,张老板建议找规模适当的公司,他们不是特别大、订单不多,但是他们很专业,服务也很好!

 
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选择供应商需要“门当户对”
    从选择不锈钢供应商需要“门当户对”。“门当户对”是指在选择不锈钢供应商时,应根据自身的需要选择匹配的供应商。
    很多公司在选择供应商方面陷入两个误区:1. 规模越大越好;2. 价格越低越好。一般来说,规模较大的公司,其服务能力会强于规模较小的公司。但是,规模较大的不锈钢供应商通常有很多客户,如果你不是他们的核心客户,或者订单份额非常小,很难得到此类供应商的足够重视,供应商在服务改善和售后服务方面的配合度也会较低,这就是我们经常所说的“店大欺客”现象,会给后期继续合作带来较大的困扰。
    相反,规模较小的供应商,客户相对较少,比较珍惜客户资源,会积极配合客户在各方面的要求。所以,不锈钢供应商规模并非越大越好,有一定品质管理基础、规模适当的供应商,才是不锈钢采购企业的最佳选择。
     在价格方面,有些供应商为争取订单,拼命压低供货价格。在拿到订单后,要么交货不及时,并找诸多借口要求加价,要么偷工减料,品质达不到要求。“一分钱一分货”是恒古不变的道理。
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合作时观念很重要
     合理控制不锈钢供应商数量。在寻找不锈钢供应商之前应该先清楚这一点。如果不断的换供应商可能会把自己的名声搞臭,“不锈钢供应商之间通常都是认识的,你不断的换供应商,可能会被相关联的公司封杀。
    ”同一类不锈钢材料,供应商的数量为多少才合理?有人认为单一供应商就够了,可以和供应商建立战略合作伙伴关系,共同成长并降低成本。也有人认为单一供应商风险太大,万一供应商出点什么状况,没有回旋的余地。多家供应商还可以展开竞争,从而降低采购成本。笔者认为,供应商的数量应尽可能少,并建立双赢的伙伴关系,可降低供应商管理成本,不锈钢材料的可靠性也可以得到保证。
    通常情况下,对于替代性较强,采购量较少的不锈钢材料,一家供应商足矣;对于替代性差,长期采购的不锈钢材料,可适当选择2~3家供应商。笔者曾见过一家300人不到小型电子厂,居然有近20家不锈钢供应商,而SQE(SQE 即供应商质量-大点公司才有)只有一个,整天忙的团团转,管理不锈钢供应商就像水里按葫芦,这个沉下去了,那个又浮起来了!
 
 
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